Calculadora CPA 2026
Introduce la inversión total y el número de conversiones (ventas, registros, leads…) para obtener el coste por adquisición real de tu campaña.
Coste medio por cada conversión atribuida a la campaña.
Aviso: el CPA calculado es el coste medio por conversión atribuida. La atribución depende del modelo configurado en tu plataforma (último clic, lineal, data-driven…). Valida siempre con los datos de tu panel de analytics.
El CPA (Cost Per Acquisition) mide cuánto cuesta obtener una conversión (venta, lead, registro) mediante publicidad:
- CPA = Inversión total ÷ Conversiones
- Conversiones estimadas = Inversión ÷ CPA objetivo
El CPA objetivo depende del margen del producto: si vendes a 50 € con un margen del 40%, tu CPA máximo rentable es 20 € (50 × 0,40). Por encima de ese valor, la campaña pierde dinero con cada conversión.
Ejemplo: cómo calcular el CPA de una campaña
El CPA (coste por adquisición) mide cuánto te cuesta de media conseguir una conversión —una venta, un alta o una reserva— y se calcula con la fórmula CPA = Inversión ÷ Conversiones. Si inviertes 1.200 € en una campaña de Meta Ads y obtienes 60 ventas atribuidas, tu CPA es 1.200 ÷ 60 = 20 € por venta. Conviene calcular el CPA por canal y por campaña, no solo de forma agregada: un CPA medio aceptable puede esconder una campaña muy rentable y otra que arrastra el conjunto a la pérdida.
Cómo fijar tu CPA objetivo
El CPA real solo tiene sentido comparado con tu CPA objetivo: el máximo que puedes pagar por una conversión sin perder dinero. En el modelo más simple equivale al margen bruto que deja cada venta. Si un producto que vendes a 80 € deja 39,55 € de margen tras descontar coste, comisiones de pasarela y envío, ese es tu CPA de equilibrio: por encima pierdes dinero en cada pedido y, para tener beneficio, debes fijar el objetivo por debajo. Si tu negocio tiene recurrencia, usa el LTV (valor del cliente a lo largo de su vida) en lugar del margen de una sola compra, manteniendo una relación LTV:CPA de al menos 3:1. Tienes el método completo en la guía de cómo calcular el CPA y el CPA objetivo.
CPA, CPC y ROAS: cómo se relacionan
El CPA es la métrica más cercana a los ingresos, pero se encadena con las anteriores del embudo: CPA = CPC ÷ tasa de conversión de clic a venta. Un CPC barato no garantiza un CPA rentable si la landing convierte mal, así que antes de tocar la puja conviene revisar el coste por clic con la calculadora de CPC y la conversión de la página de destino. El CPA es además la otra cara del ROAS: si conoces el ticket medio (AOV), ROAS = AOV ÷ CPA —un CPA de 20 € con un ticket de 80 € equivale a un ROAS de 4×—. Mide el retorno de tus campañas activas con la calculadora de ROAS.